VietnamPlas 2026越南橡塑展回顾：胡志明市SECC展会现场与东南亚买家洽谈实录

2026年9月9日至12日，**第24届越南国际塑橡胶工业展（VietnamPlas 2026）**在越南胡志明市西贡会展中心（SECC）举办。山东长兴塑料助剂股份有限公司以中方参展企业身份设展 A138 展位，四天展期由公司外贸团队驻场接待。展位陈列的是非邻苯 DOTP 环保增塑剂、乙二醇（MEG）与2-辛醇三条产品线的实物样品与规格数据，来访客商集中在越南、印度、韩国、马来西亚四地。本文按展位现场、四场洽谈、产品口径与供货能力依次记录，供国内客户对照参考。

核心要点

• ✅ 展会：VietnamPlas 2026（第24届越南国际塑橡胶工业展），2026年9月9–12日。
• ✅ 地点与展位：越南胡志明市西贡会展中心（SECC），A138展位。
• ✅ 接待客商：越南、印度、韩国、马来西亚四地买家与经销商，其中韩国为长期合作客户。
• ✅ 交流产品：DOTP（CAS 6422-86-2）、乙二醇 MEG（CAS 107-21-1）、2-辛醇（CAS 123-96-6）。
• ✅ 展后动向：一家客户已下单 DOTP，另一家的 MEG 到货正在卸车；团队随后赴越南客户工厂走访。

照片说明：本篇回顾中所有访客及客户照片均经当事人及企业明确同意后拍摄，图片仅在获得授权的情况下发布。

A138 展位：实物样品配规格数据

A138 展位的陈列逻辑很直接——样品加数据。DOTP、乙二醇与2-辛醇的实物摆在台面上，旁边配规格书和应用案例，用来回答体积电阻率、热稳定性、纯度批次一致性这类技术问题。接待按语种分了工，与来访客商的沟通没有卡在语言环节上。

山东长兴外贸团队亮相VietnamPlas 2026

向展位访客讲解产品规格与应用数据

四场谈得最实的洽谈

四天里展位没断过人。下面四组谈得最具体，各自关心的点也不一样。

展位客户合影

越南：贸易商问电缆与薄膜，复合材料商问防冻液

越南这一组的覆盖面最广。胡志明市的贸易商涂先生盯着 DOTP 规格在电缆和薄膜上的表现问，问得很细：体积电阻率能到多少、热稳定性怎么样。另一家本地复合材料商要的是乙二醇，做防冻液调配，反复强调两点——纯度每批要一致，交期不能断，否则产线不好排。这两条要求，靠的正是我们常备库存和批次留样的常规动作。

与越南贸易商涂先生讨论DOTP规格

印度：把每一吨的成本算清楚

一位印度经销商把 DOTP和2-辛醇的成本算得很细：按量分几档价格、走液袋还是 IBC 吨桶更划算、青岛到印度主要港口要走几天。他提到印度本地的电缆和鞋材行业正在往非邻苯转，这个口子今年明显开了。包装与装载方案的选型逻辑，与国内客户拿到的是同一套，可参阅《如何选择适合您的 DOTP 包装方式》。

印度经销商审阅DOTP和2-辛醇供应方案

韩国：老客户在现有品类上做加法

来的是合作过的韩国贸易公司，熟人。谈的不是开发新户，而是在现有品类上加东西，兴趣最浓的是把 DOTP用到成本敏感型的应用上。对方讲过去几单执行得没什么问题，想把下单频率提上来——这对我们来说，是对批次稳定性和交付节奏的一次直接验证。

与韩国贸易伙伴会面

马来西亚：水管厂评估配方替换

马来西亚来的是一家水管厂。他们评估 DOTP能不能替掉 PVC 管材配方里的邻苯类增塑剂，问的是迁移抗性、长期老化性能，还有对不对得上马来西亚本地标准。临走要了样品套装和技术数据表，说拿回去过内部评估。这类配方替换的评估周期本来就长，我们按常规流程提供样品、CoA 与应用数据支持。

马来西亚水管制造商代表评估DOTP

展台被问最多的三条产品线

四天下来，技术问题集中在下表这几项。

中方供货能力：产能、批次与交付

来访客商问得最多的其实不是单批指标，而是“能不能长期稳定供”。这恰好是我们的常规能力项，也是国内客户在同一套体系下拿到的条件：

• 产能规模：两大生产基地合计全部建成后年产 23 万吨增塑剂，常备库存 3000+ 吨。标准订单 7 天内发货，加急单走快速响应通道。
• 批次稳定：每批次随货提供分析证书（CoA），批次号、净重与生产日期可扫码追溯，逐批留样；进口验收与国内验收用的是同一套追溯口径。
• 合规体系：通过 ISO 9001、ISO 14001、ISO 45001、ISO 50001 四标一体化认证，产品线符合 REACH、RoHS 及 FDA 相关要求。
• 循环工艺：PET 醇解自有工艺，原料端成本与碳足迹同步下探，路线比常规原料更可持续。
• 企业资质：国家高新技术企业，专精特新“小巨人”企业，产品出口 30 多个国家和地区。
• 包装与交付：1000L IBC 吨桶、200L 铁桶、液袋三种包装可选，按数量等级与交付周期配置发运方案。

客户审阅我司供应能力文件

展后越南客户走访

展没散就走太可惜。团队接着在越南跑了几天客户工厂，把展位上认识的人往实里再推一层：

• MEG 到货：到一家客户厂区时，正好赶上我们出口的那批 MEG 在卸车。
• DOTP 下单：一家 PVC 颗粒公司已经下单买了 DOTP，用完给了正面反馈。
• 工厂实况：本地 PVC 颗粒厂走了一圈，产线条件、质检口径和物流需求这次都摸到了。

这几天的完整记录写在配套文章里：《越南客户拜访实录：MEG 交付现场、DOTP 采购与工厂考察》。

四天带回来的东西

最大的收获很直接：越南、印度、韩国、马来西亚的买家都在问非邻苯 DOTP 增塑剂，同样关心这批中间体能不能长期稳定供。散场时跟进三件事已经谈定——发样品套装、按各家需求出报价、给选定的经销商安排工厂审核。

1. 进入实质供货层面的客户：与四个东南亚及南亚市场的买家谈到了供货条件，而非停留在交换名片。
2. 需求侧的市场验证：越南 PVC 产业扩张，非邻苯增塑剂这一块的需求确认在涨。
3. 落地的成交：展后拜访坐实了 DOTP 采购，MEG 那票货也已经卸完。
4. 跟进清单：样品套装、报价与工厂审核的请求，两周内全部推进完毕。
   • 样品套装：DOTP、乙二醇、2-辛醇，附 SDS、CoA 及 REACH 合规文件。
   • 定制报价：按贸易术语（FOB/CIF）与数量等级分层定价。
   • 工厂审核：两大生产基地的视频或实地审核。
   • 配方支持：PVC 复合材料加载建议及凝胶行为数据。

参考资源与外部链接

• VietnamPlas 越南国际橡塑展官方网站
• PubChem — 对苯二甲酸二辛酯（DOTP，CAS 6422-86-2）
• ECHA — REACH 法规解读
• ECHA — RoHS 有害物质限制指令
• SGS — 邻苯二甲酸酯、EN 71-3 与 PFAS 第三方检测

延伸阅读：同类展会回顾《青岛 AP-RubberPlas 2026 回顾》、洽谈中涉及的《如何选择适合您的 DOTP 包装方式》与《南亚展后工厂拜访》。产品规格见 DOTP、乙二醇与 2-辛醇产品页，公司情况见关于我们。

写在最后

胡志明市这四天，本质上是一次中方制造能力的对外亮相：把实物样品、规格数据和供货方案摆到台面上，让东南亚买家自己看、自己问、自己算。这套能力不区分客户所在地——国内 PVC 配混、电缆料、薄膜、合成革与防冻液企业拿到的产品、批次文件与包装交付方案，与展位上介绍给海外客商的是同一套。如有 DOTP、乙二醇 MEG 或 2-辛醇的采购与规格问题，可通过联系我们获取技术数据表与报价方案。

山东长兴塑料助剂股份有限公司 2026 年 9 月